אתם מוזמנים לגלות מחדש את הכוחות שמייצרים הצלחות, מפיה של המרצה בקורס הפופולרי ביותר בבית הספר לניהול של אוניברסיטת ייל.

נולדתם להשפיע. אבל אז לימדו אתכם לדכא את הכוח הזה: לציית לכללים, לחכות לתורכם, לא להפר את הסדר ולא למשוך תשומת לב. פרופ' זואי צ'אנס, מרצה זוכת פרסים מאוניברסיטת ייל, תראה לכם כיצד לגלות מחדש את כוחות ההשפעה והכריזמה שמאפשרים לרתום אנשים לצדכם ולהפוך רעיונות גדולים למציאות.

'כאשר אנחנו מוצאים את עצמנו במשא ומתן עם אדם קשה או לקראתו, עלינו להתמקד בכוח המינוף. מה יש לצד השני שאנחנו רוצים? מה יש לנו שצד השני רוצה? מה עלול כל אחד מהצדדים להפסיד (כולל גאווה)?' ועוד.


השפעה לא עובדת כפי שאנחנו חושבים, כי אנחנו לא חושבים כפי שנדמה לנו. התנין והשופט ילמד אתכם כיצד להשתחרר מתפיסות שגויות כמו הפחד ש"בקשה גדולה מדי תגרום לאנשים לדחות אותך", ולהבין מדוע האסטרטגיות השגרתיות למשא ומתן כנראה מפחיתות מכוח ההשפעה שלכם. גלו מהו הדבר האחד שמשפיע על התנהגות יותר מכל דבר אחר. למדו לטפח כריזמה, לנהל משא ומתן ברוגע וביצירתיות, ולזהות מניפולטורים בזמן. בדרך תפגשו תנינים, צנחנים, קורא מחשבות בתחפושת גורילה, את ג'ניפר לורנס, את ג'ינגיס חאן – וגם את האיש שהציל את העולם רק בזכות המילה "לא".

"ספר מיוחד שיכבוש אותך בסיפורים מרתקים, בכתיבה סוחפת, ויעניק לך שיעורי חיים מבוססי מדע על כוח ההשפעה החברתית. כשסיימתי לקרוא, כל מה שרציתי הוא שיהיו עוד עמודים."

רוברט צ'יאלדיני, מחבר רב המכר השפעה (בעברית בהוצאת מטר)

'ספר מרתק על המדע שמאחורי היכולת לגרום לאנשים אחרים לומר 'כן'... שירחיב את ארגז הכלים שלך לשכנוע אנשים, ויפחית את החרדה שלך מפני דחייה (אדם גרנט, מחבר רב המכר 'תחשבו שוב' (בעברית, בהוצאת 'מטר'

תרגום מאנגלית: ענבל נקדימון

עריכת התרגום: גילי קנלבאום



248 עמודים - 109 ש'ח

'מטר' הוצאה לאור