www.rinunim.co.il
Deprecated: Function split() is deprecated in /home/rinunimc/public_html/PrintArticle.php on line 64
|
'תורת ייעוץ המשכנתאות' מאת אורן שלו. הוצאת 'מדיה 10'. כתבה: רונית קיטאי. צילום: ישראל פנחסוב, אמנדה סורינוב
מהבנק לרב מכר: יועץ המשכנתאות אורן שלו, כלכלן ועיתונאי לשעבר, ייסד ב-2016 את התאחדות יועצי המשכנתאות עם קבוצה של 30 יועצים, אשר שינו את שוק זה .בספרו 'תורת ייעוץ המשכנתאות' הוא מפשט את הנושא ומנגיש אותו לתלמידיו
| ||
למדתי לכתוב בצורה שכל אדם יוכל להבין, כך שגם אנשים שמתקשים בחישובים, או שמרגישים שזה גדול עליהם יוכלו להבין הכל.המפתח בעיני, הוא ההנאה, כשאתה נהנה ממה שאתה עושה ואוהב, אתה מצליח ללמוד, לחפור לעומק ולהגיע למקומות שאנשים אחרים לא מגיעים אליהם. כשאנחנו חייבים ללמוד , רבים מאתנו מרגישים כי זה 'מכבה' אותם, אבל אם רוצים ללמוד, פתוחות בפנינו המון דלתות שהיו סגורות קודם לכן וההבנה שלנו נהיית מהירה יותר, וזה מה שאני משתדל לעשות בצורת הכתיבה שלי שמאפשר לכולם להבין מהר יחסית, אפילו נושאים קשים יחסית. שנחשבים משעממים לחלק מהאנשים'. המפתח להצלחה נעוץ במוטיבציה. אני יכול להעיד על עצמי, ואני רואה את זה גם אצל תלמידים שלי כל הזמן, שמה שאני לא נהנה ממנו פשוט לא נכנס לראש, לכן חשוב ממש שנהנה מהלמידה, גם בספר וגם בכיתת לימוד. מבחינתי הכל יושב על מוטיבציה: מה אתה אוהב, מה אתה רוצה, על מה אתה משקיע. זו נקודת המפנה שממנה ניתן לעשות הכל ולהצליח ולכן הספר שזור בסיפורים ודוגמאות שמסקרנות את הקורא וגורמות לו להזדהות ולרצות להבין עוד'. אורן הוא כלכלן (B.A בכלכלה וניהול) ובעבר היה עיתונאי לענייני כלכלה. את תחום המשכנתאות הכיר עוד בהיותו עיתונאי בעיתונים 'מקור ראשון' ו'מעריב', כאשר סיקר נושאי כלכלה מגוונים. לדבריו : 'ברגע שנגעתי בנושאים האלה הבנתי שיש כאן משהו גדול ומשמעותי שיש בו מעין 'חור שחור' אצל רוב האזרחים במדינה וזה חייב לעבור תיקון. כאשר בדקתי לעומק את הנושא, גיליתי פער מדאיג. אנשים מדברים על משכנתא,כי לרבים במדינה יש משכנתא שהם צריכים לשלם עליה, אבל כשנכנסים עמם לעומק הענין מבינים שכמעט אף אחד לא מבין באמת בתחום זה. יש אנשים שמתייאשים מראש ולא מאמינים שיאשרו להם משכנתא אז הם נשארים בלי בית, או קונים בגיל מאוחר מה שגורם להם להפסדים גדולים.ל פעם שהיה פונה אלי מישהו בגיל 40 ומעלה וניתחנו ביחד את מצבו הכלכלי לטובת רכישת הדירה הייתי רואה שאם הוא היה רוכש דירה בגיל צעיר יותר, היום היה לו כבר נכס מניב והוא יכל לרכוש נכס יקר הרבה יותר ממה שהוא נאלץ להתפשר עליו עכשיו. בנתי שאני יכול לעזור לאנשים בנושא הזה, והובלתי אותם כיצד להוזיל באופן משמעותי את העלויות. כדי לעזור לאנשים רבים הוקמה המכללה, ושם אני מכשיר יועצים רבים'. כדי להבין את הדברים לעומק, נכנס אורן שלו לעבוד בבנק 'מזרחי טפחות' למשך כשלוש שנים. 'המטרה שלי הייתה לצבור ידע רחב ככל הניתן בתחום, אשר ככל שהעמקתי בו יותר גיליתי כמה הסתעפויות יש בו וכמה עוד יש לי ללמוד, מהר מאוד הגעתי למצב שבו אפילו למנהלים שלי לא היו תשובות לכל מה שרציתי לדעת והייתי צריך למצוא את התשובות בעצמי'. לאחר מספר שנות עבודה בבנק הוא החליט שהגיע הזמן לצאת החוצה לפתוח משרד למשכנתאות ובמקביל הקים בית ספר להכשרת יועצי משכנתאות – פוקוס מרכז ידע למשכנתאות. 'כיום אני מפתח ומדייק את התחום המקצועי דרך קורסים שאני עושה ליועצים שרוצים להעמיק את הידע השתלמויות, ימי עיון. המטרה היא שכלל היועצים בארץ שהיו מקצועיים ברמה הגבוהה ביותר שאפשר ושכלל הלווים בארץ יקבלו את המשכנתא הכי טובה שהם יכולים, כי זו השתקפות של מיצוי הפוטנציאל הכלכלי שלהם. כאמור בשנת 2016 אורן שלו הקים גם את התאחדות יועצי המשכנתאות ביחד עם כמה מחבריו למקצוע : 'הבנו, שביחד יש לנו יכולת להשפיע על דברים גדולים יותר. הצלחנו לחזק מאוד את שיתוף הידע בין קולגות במקצוע ולהפוך את המקצוע הזה בו כולם עוזרים אחד לשני והכל במטרה אחת- לעזור ללווים ונוטלי המשכנתאות למצות את היכולת הכלכלית שלהם כדי להגשים את מה שהכי חשוב להם. "לפני שנתיים בערך הרגשתי שאני מחפש את השלב הבא להפיץ את הידע כדי להגיע לחזון שלי, שכל האזרחים במדינה ידעו הרבה יותר על המכשיר שעולה להם הכי הרבה לאורך השני ושווה להם הכי הרבה בכל ימי חייהם – המשכנתא. והחלטתי שהגיע הזמן להוציא ספר בנושא. ספר זה משהו שנשאר ומשרת את כלל האוכלוסייה. החשש העיקרי שלי היה האם כיצד לכתוב ספר מקצועי שיהיה בגובה העיניים כך שכל בן אדם שאינו מבין בתחום, יוכל לאחר מכן לדעת כיצד לפעול. כדי לבדוק אם הצלחתי במשימה היה לתת לשני הבנים הגדולים שלי, הראל בן 14.5 ואוריה בן 13 לקרוא את הספר ולתת לי הערות. ברגע שהם קראו את הספר והבינו חלקים נכבדים ממנו הבנתי שזה עבר את המבחן. הצלחה מסחרית ומקצועית הספר יצא במהדורה שנייה בחודש ספטמבר כיוון שנגמרו העותקים של המהדורה הראשונה, עד כה נמכרו מעל 1,500 עותקים, הספר הפך רב מכר ב"עיברית" ונמצא ברשתות הספרים המובילות ובאתר שלי (אורן שלו) בין הקוראים תמצאו נשי נדל'ן, יועצי משכנתאות, סוכני ביטוח, מתווכים, עורכי דין, אנשים שרוצים להיות יועצים, וסתם אנשים שיש להם משכנתא או שרוצים להבין בנושא יותר. "כל מי שקרא את הספר התלהב ממנו מאוד. בכל רמת ידע שאתם נמצאים בה, אם תקראו את הספר תעלו ברמת הידע. אנשים שיש להם משכנתא יבינו יותר אם כדאי למחזר משכנתא, מתי, האם היא טובה, איך מאשרים משכנתא נוספת, אם ניתן לקנות עוד דירה. אם אתם יועצי משכנתאות הספר יעלה אתכם רמה, תבינו יותר לטובת עצמכם ולקוחותיכם'. יועץ משכנתאות טוב בעיניו הוא "יועץ שיודע להסביר ללקוחותיו ולמה הוא המליץ להם את מה שהמליץ להם ואיך נמדוד שאכן ההמלצה הייתה לטובתם לאורך השנים. זו נקודה קריטית בעיני", אומר אורן. "היועץ עושה את העבודה כמה חודשים ולאחר מכן המשפחה נשארת עם המשכנתא לאורך שנים רבות. יועץ טוב צריך להסביר מה הוא עושה, לחשוב על פתרונות יצירתיים, להיות בעל סל כלים רחב ולהסביר למה קיבל החלטה וגם מה הלקוח צריך לשים לב לאורך חיי המשכנתא כדי לפנות שוב ליועץ ולדייק אותה אם תנאי השוק או תנאי הלקוח משתנים. אם הוא יודע לנמק את ההחלטה באופן מלא סימן שהוא באמת טוב. וגם הלקוחות צריכים לדעת לשאול שאלות נכונות, להם הם עצמם צריכים להבין יותר לא משנה כמה טוב היועץ שלהם. תחום הייעוץ למשכנתאות מתפתח בצורה מדהימה. ב-2016 רק 15% משוק הלקוחות לקחו יועץ משכנתאות, כיום המספר עומד על יותר מ-65%. "הסיבה היא שהשוק היועצים הפך להיות מקצועי יותר. זכיתי להיות חלק מהתהליך הזה, פתחתי בית ספר ליועצי משכנתאות, הכשרנו אותם ויצרנו קשרים רבים עם בנקים, הקמת ההתאחדות גם היא תרמה לזה מאוד וקידמה את מעמד היועצים מול הבנקים מול הרגולטור ומול הציבור'. דיור הוא נושא משמעותי מאוד בארץ. "אנשים מבינים שהם צריכים לקנות דירה אבל הם לא מוכנים לזה כספית עד שהם מגיעים לגשר ורק אז הם מתחילים לחשוב איך לחצות אותו, בעסקה כל כך גדולה צריך להתכונן מראש, כמה שיותר מוקדם יותר טוב, ובשביל להתכונן צריך ידע", הוא מסכם. "זה הספר שמסביר איך - איך לקנות דירה מוקדם יותר איך לדאוג שהמימון על הדירה יהיה זול כמה שיותר איך לדאוג שיאשרו לכם משכנתא ואיך לדעת מה חשוב לשים לב לאורך השנים כדי לתקן אותה כשצריך נדל"ן בארץ זה לא סתם נושא מעניין, זה משנה פערים חברתיים וכלכליים, ומאפשר לצאת לדרך טובה יותר מבחינה כלכלית'. 225 עמודים - 98 ש'ח. הוצאת 'מדיה 10' לינק לרכישת הספר מדיה 10: https://www.media-10.co.il/product/orensa/ |
תורת ייעוץ המשכנתאות. כלים מעשיים לחיסכון כספי ומימון נדל'ן מאת אורן שלו. הוצאת 'מדיה 10'
|
אורן שלו: צילום אמנדה סורינו
|